本日のテーマは、
【 商談準備について 】です。

直営業がどのようにして訪問準備をしているのかを
ご紹介させていただきます。


まず、アポイントにも種類があると思います

1日何件も電話をかけて
　　やっと取得出来たアポイント・・・

社長が同席してくれるアポイント・・・

挨拶アポイントだが今後につながりそうなアポイント・・・


アポイントにも確度が様々だと思いますが、
共通していることはお客様に時間をもらっているということです！！

当たり前のことだとは思いますが、
いただいた時間の中で最大限のパフォーマンスを提供するのが
営業として最も大切なことだと思います。


そこで！！！

どうすれば具体的な提案まで持っていけるのか、、、
訪問前は確度高くないが、提案時にどこまで確度をあげれるか、、、
というのを簡単にご説明させていただきます

 事例にも工夫を

ですが、それだと他社の営業担当を同じです！！

 

 

 

 訪問企業様の関連会社・取引先からマイナビへの安心感を与える！

 

⇒HPに記載されてある、関連会社・取引先を調べて

　マイナビ掲載があるのであれば職種が違っても持っていく！

 

 企業の横を繋がりを武器にする！

 

⇒同じビルや近隣にある企業様でマイナビに掲載していれば事例として持っていく

　製造会社など横の繋がりがかなり広くなっています。かなり効果的です！

　また学習塾や飲食店のFC店舗などは定期的にFCの集まりがあるので、

　社長・担当者同士が知り合い・・・なんてこともあります！！

 

 

 

 SNSを活用する

 

 Twitterなどで求職者の声を拾う！！

 

⇒これはイベント提案などに効果的です。

　いろんなところに応募しても書類選考で落ちてしまう方や転職に困っている方の声を

　調べてみて、実際ナビでは良い人材を見落としていることもある可能性を伝えます。

　マイナビ×イベントや転職イベントなどで検索して口コミなどを拾います。

　実際に会えることで満足している求職者も多くいるので、

　「生の声」をしっかり自分の商談の武器に出来ます！

 

 

 

 

 社内で成功事例を共有する

 

 応募・PVの反応値ではなく採用まで説明する！！

 

⇒企業様が見ているのは「採用」

　ただ正直、掲載してみないとわからないのが求人広告です。
　そこで「この企業様は30応募来て2名採用されていて・・・」などを話しても

　実際本当に来るかわからない！！というのが企業様の本音です。

 

　最終30件応募が来たんですが、初めは実は応募すらできない状況だったんです・・・

　ただ原稿修正を工夫して加えることで徐々に応募が増えてきて、、、、

　ターゲットからの応募がきました。

　面接確約もしっかりフォローさせていただいて2名採用出来ました！！

　

　と説明したほうが、イメージしやすいですし、

　機能面などの話もそこで盛り込むことが出来ます！！！

 

　なので成功事例を共有したり、

　訪問前に似ている事例を持っている方に話しを聞くのは大切です

 

 

 

上記はほんの一部ですが、考えられる工夫はすべて商談の武器になると思います！

 

日々の業務でお忙しいとは思いますが、

準備に時間をしっかりかけて、

お客様の時間をより意味のあるものにしていただきたいと思います！

 

 

ご不明点ございましたらお申し付け下さい。

 

引き続きマイナビ転職を宜しくお願い致します！